钻展方案
一、钻石展位的介绍
1.钻石展位
钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。
2.钻石展位的优势
（1）超低门槛
价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。
（2）超大流量
主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。
（3）超炫展现
图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。
（4）超优展出
不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。
3.目标及预算
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位（计费单位CPM即每千次浏览单价），即广告被看到1000次所收取的费用。
目标：点击率控制在1%，转化率控制到10%以上。
a展示时间一周
b预计展现1000万
c预计流量10万
d预计花费3万左右
4.展示位
①首页二屏大图（300x250）和首页一屏banner（300x100）
首页广告位每天流量7000万--9000万，平均点击率1.5%，活动、店铺、单品都适合推广。
②类目listing页面1.2图（160x210）
日均流量6000万，性价比高广告位，平均点击率0.8%，比较适合推广单品，爆款。
③search8搜索结果图（160x210）
合作网站资源，日均流量700万，平均点击率1%左右，同样适合推广单品。
④旺旺弹窗焦点图（168x175）
旺旺弹窗位置，日均流量1200万，平均点击率0.7%左右，活动、店铺、单品都适合推广。
二、活动策划
1、新店开业庆典，一周狂欢购。打折、包邮、满赠
2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑
3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿。然后选择2到3张素材，经过1到2个小时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的投放就用这张素材就可以。
3、根据各个产品的数据分析，果蔬的购买人群主要集中在华东和华南地区，这样投放的地域就选择在这两个地区。
4、关于着陆页，活动类的素材要链接到首页，具体产品的就链接到宝贝详情页面。
三、注意事项
1、实时关注后台数据的反馈，根据具体情况适时的对方案进行调整。
2、当点击率明显下降的时候，要及时更换素材。钻展的广告有一定的实效性
3、计划的更改要尽量避免整点的时候。
4、晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时间段以前完成。
今天，以一家内衣文胸为例，说说我们应如何操作钻展？
店铺开店的时间是20XX年6月份，内衣文胸自主品牌，价格定位偏高端，目前遇到瓶颈，销售额一直在20W左右，难以提升。首先，我们先对其进行数据分析——
3）从数据可以看出，想突破一个瓶颈，必须从新客户引进开始做起，直通车等推广客户已经开启，并且做的还可以，所以弱项在于不会操作钻展，故我们选择从钻展入手。我们为这家店铺做了一个钻展的推广方案——
二、推广方案
第一步：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。
带来流量3.5W；预计推广费用3W；预计产出销售额30W。
第二步：对店铺页面的装修做调整，我们的计划是做一个主题承接页，要求如下：
A. 页面美观；B.促销性强；C.促销主题明确合理；D.选择优势产品。
第三步：挑选展位
综合店铺的产品，和页面促销的情况，我们选择了四个位置，淘宝首页2屏、淘金币、无线站内触摸版首焦、无线淘宝APP首焦。
第四步：制作创意推广图
创意图要求：一定要突显促销及产品信息，并有吸引人眼球的文案，给人一种遐想的空间，才能吸引更多的点击。当然，推广图要做很多张测试，最终定下点击率最高的。
第五步：引入精准流量
A.投放时间段选项
0点-8点的展现率低于9点-24点的展现率，这两个时间段可建立2个计划投放。其中，凌晨时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价。
B.如何出价
把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考——通投：群体：兴趣点：访客=0.6：1：1.2：2。
例如首页一屏右侧BAN女装类目平均CPM结算价格为7元，则分别的群体出价计算如下：
通投：7*0.6=4.2
群体：7*1=7
兴趣点：7*1.2=8.4
访客：7*2=14元
以上的出价方式可以最大化地保证买到流量，但最终还要根据竞价环境来做细微的调整（根据实时数据报表的反馈实时竞价）。如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况，选择最佳竞价价格。
C．如何定位兴趣点
1、建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。
精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放；集合页面：要选择店铺内最热销的产品对应多个兴趣点进行选择。
2、结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。
3、如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足流量，建议找重合度高的兴趣点。
4、一个计划最多选择50个兴趣点，但报表只会告诉你总的兴趣点报表，所以，建议分开兴趣点计划进行设置。针对流量大的兴趣点，可以建立单个计划，命名计划名称以以兴趣点名称为准，方便查看，并通过数据反馈及时调整。
5. 通过数据报表反馈，把高点击率的兴趣点汇总到一个计划中，然后持续投放。
三、总结
经过一段时间的推广，钻展取得的成绩如下——
事实证明，只要钻展把握好，一样可以对店铺的整体发展起到推动作用。钻展有几个方面不可忽视：合理的产品、一个好的页面、好的创意图、合理的出价、精准的兴趣点定向。这几点做好，相信您的钻展不会太差。
1丶 分析预计
（1）11年钻展定价广告占比55% ，12年定价占比34%，预计13年定价广告占比20%
小二告知有可能11月1日-11月11日不售卖任何定价广告。（10月份定价广告已卖光）
（2）根据数据预估双十一前一个星期CPC预计上涨1.5-2倍，当天CPC上涨2-3倍 ，转化率丶投资回报率上涨3倍。
（3）根据女装行业数据和往年双十流量来源分析得出其他各项指标流量占到80%预计双十一当天**旗舰店商业流量占比为20%左右，购买流量占比预计在20%-40%之间最为合理。其他双十一会场丶会员等流量加在一起可以达到60%-80%。
2丶推测预算（50W）
（1）（双十一当天
）假设根据销售额目标1000W，双十一货品数量准备10W（预计卖5W件）丶客单价200丶品牌转化率10%（UV=销售额/客单价/转化率），
推算出双十一当天需要50W左右UV才能完成目标。
按分析商业流量占比20%来算就是10W流量，CPC按照平时的2.5倍算（平时CPC算1元），每个CPC在2.5元左右，10W个UV预算需要在25W左右。
（2）（11.1-11.10）预计在预热期间花钱购买到的总流量流失70%后
大概还有5W个UV双十一当天会再次进店铺，那么就需要购买UV16.7W才行，CPC按平时1.5倍算（CPC平时算1元），预算大概在25W左右。
那双十一当天购买流量10W加上预热期间回访5W共15W，占总流量30%
3丶广告位选择（11.1-11.10流量高且稳定丶CPC低的位置各选一个测试）
（1）淘宝首页焦点图 （11.1-11.10日选择投放位置）
（2）淘宝首页三屏通栏 （11.1-11.10日选择投放位置）
（3）女装类目焦点图 （11.1-11.10日选择投放位置）
（4）收藏夹底部轮播 （11.1-11.10日选择投放位置，双十一当天流量巨大）
（4）旺旺弹窗焦点图
（5）交易详情页底部通栏（双十一当天流量比较大）
（6）交易详情页底部小图（双十一当天流量比较大）
（7）新浪微博首页右侧推荐
（8）新浪微博首页底部通栏
4丶投放方式
(1)访客：11.1-11.10期间，计划分成多个来做，利用预热期可以再不影响扩散信息的情况下同时测试出最精准的定向店铺，然后把测试出来的精准店铺分成各个梯度的类别，双十一投放的时候可以加大力度主投精准定向店铺。
(2)兴趣点：单独建立计划投放，双十一当天需频繁调整CPM，单独建立有利于计划调整。
(3)通投：11.1-11.10使用通投，培养潜在顾客，宣导活动信息，通投计划单独建立便于控制预算。（双十一如果有定价广告售卖建议购买一部分定价广告）
投放注意事项：
a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，如都好进行全天投放，如果个别时间段效果不好，删除进行定时投放。
b.投放地域建立计划测试投放效果。站外投放进行地域筛选，效果不好的地域删除。
c.主投访客定向丶兴趣点辅助，双十一当天加入通投
d.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。
e.疯抢期-买家目标明确，可针对本类目店铺进行定向投放
f.理性期-买家货比三家，可针对本类目竞品店铺进行定向投放
g.扫尾期-不怕少的心里，可针对本品牌丶竞品丶关联类目进行投放
5丶创意准备
（1）11.1-11.10创意主要打宣传店铺活动信息丶提醒客户提前收藏和提前领取领优惠券图片，各准备10套进行测试用
（2）11.11当天分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限性图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等。理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑。扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。（图片每个期间各准备5-10套，各角度的去做)
6丶投放计划
（1）11.1-11.10投放位置4个为淘宝首页焦点图 丶淘宝首页三屏通栏 丶女装类目焦点图
丶收藏夹底部轮播，每天平均消耗2.5W，进行24小时不间断定向和兴趣点投放，投放时专攻竞价薄弱位置。（11.1当天测图，测出两张最好的提前收藏和领券图片，每个位置就放这两张图片进行轮流展现，）
（2）11.11当天预算25W投放广告位8个其中淘宝首页焦点图 丶淘宝首页三屏通栏 丶女装类目焦点图
丶收藏夹底部轮播，是主要投放展位，当天竞价会很激烈所以进行多位置丶少计划丶大预算投放，投放过程中会选出1-2个最好的重点位置加大力度进行定向主投，其他位置测试，如果好就加大力度投放。
7丶注意事项
（1）双十一当天需2-3人配合操作
（2）钻展可调试时间为00:00-21:00,20:50左右要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量
（3）钻展图片必须在测试前3-5天制作完毕，小二进行审核
（4）钻展账户建议提前多备10%预算