品牌工作总结

1品牌店长个人工作总结

以前上学的时候，听过最多的话就是“思想决定出路，定位决定地位，理念决定道路，性格决定命运，细节决定成败，脑袋决定口袋”，自从20XX年从XX学院毕业之后，我就加入了XX这个大家庭，初生牛犊不怕虎的精神曾让我有了一种奋发改革的决心，但是实践证明，理论知识仅仅局限于书本上，没有实践的结合，你永远都只是一个理论狂，在现实中一点作用也没有，曾经以为自己只是一个初入江湖的小兵，但是社会给了我重重一拳，作为连锁超市的店长，不会被给予过多的时间去认知社会，只能自己在社会中磨练、成长，然后，以高于同龄人的思想生活、工作，公司这次让我写“巾帼英雄”，着实然我有点为难，我能算上巾帼英雄么，只能是尽心尽力的完成本职工作而已，长篇阔论谈不上，从下面几个方面跟大家分享一下的日常工作吧。

很多人都认为做好品牌店长是一份很悠闲的工作，不是干很多体力活，只需要在外面指挥一下就可以了，每月有好几天休班，考勤不是特别严苛，每年有奖金可以拿，是一份特别光鲜艳丽的工作，刚开始受到学校里的岗前培训工作，也感觉作为店长，重点是管理工作、现场运营工作，而不是日常很琐碎的点滴。到了菏泽店我才发现店长只是比员工多了一份头衔而已，什么工作都是亲力亲为，不可肆意迟到早退，甚至于不能拥有从“学生”到“社会人”的过渡时间，碰到问题，同事只会说“这么年轻就当店长了，真能干”而不是“刚从学校毕业，慢慢来，不着急”。曾经还为这件小事而斤斤计较，认为自己没有还没有从大学生的光环下走出，就已经成为一个勾心斗角的市井小民。

每天的工作日复一日，重复性很强，但又不缺乏新鲜，首先是人员方面：

近年来，零售行业尤其是连锁超市，都伴随着一个用工荒、招工难的问题，归结于超市连锁企业利润越来越低，同质化越来越高，同样薪资待遇下，越来越多的年轻人选择外出务工，尤其在菏泽，这一现象尤为严重，愿意从事面食类的年轻人越来越少，就我门店来说，员工平均年龄超过30岁，年龄的代沟，企业文化的认知有限，造成在日常工作中，沟通起来有点困难。

作为品牌店长，每天需要参加商场晨会，完成商场一些日常工作、规章制度的上传下达工作，我会每个月定期组织两次内部会议，对商场及公司相关规章制度等进行上传下达，对日常工作中发现的问题进行督促整改，对员工提出的建议合理采纳，对难以整改问题进行及时反馈，对新品试销问题及时讨论，并进行销售跟踪，面对员工，我是领导，顾全大局，为员工承担问题，解决能力范围内的麻烦，面对商场，尽力配合，在确保公司利益的前提下，实现商场与公司制度的统一性。

销售方面，因员工文化程度、年龄结构的参差不齐，对待顾客的服务意识也大相径庭，根据这一客观情况，我会合理安排员工班次，每个班次拥有一个整体素质较强的人员，以带动其他员工的配合工作；同时合理安排休班制度，确保周五至周日销售高峰期间，人员在岗率高，货源充足，满足顾客的需求，20XX年较20XX年相比，每月以同比增幅20%的速度增长，圆满完成公司年度工作任务，20XX年我们会继续竭尽全力，为完成年度计划努力。

商品外协方面，我们会定期与外协供应商进行沟通，确保外协商品的质量与货源，如咸鸭蛋、绿豆酥、馓子等，我们会要求供应商每天送货，确保商品的新鲜以及优质的品项，同时对供应商建立送货授权协议，送货人员的健康证明等，确保食品的安全性。

以上只是日常工作中的一小部分，以小盖全，作为其中工作的一个缩影，与大家共分享，同时用一句话概括就是：活在当下，尽力就是完美。

2品牌教师工作总结

本年度我在品牌教师教学方面有以下的总结。

我们小学阶段对学生英语语音的学习主要是听录音，模仿老师的发音。听读课文等等，高年级以前几乎没有音标的相关学习。音标的学习目前存在很多问题，枯燥，难懂，记忆效率低，使用环境有限，好不容易让学生记住，一段时间后又大部分忘记了。而模仿式的学习，只是在语言功能发展较好的孩子身上才有明显的效果。总有一些孩子对英语学习尤其是单词，不敏感。

我想，音标集中学习既然枯燥，效率低，缺乏使用环境。能不能我们就在讲授单词的时候讲解相关的音标，把单词中字母的发音和音标联系在一起让学生学习，按照一个单词的读音，把一个单词分为若干部分，这叫做分音节，比如interesting作为一个多音节词可以分为

interesting三个部分，以前我单纯的为了让学习能力不强的学生更容易记忆一个多音节长单词而分音节。本学期，我更强调元音字母在单词中的作用，要求学生在一个单词中的每个音节中找出元音字母。

在划分时，学生发现单词中的每个字母或字母组合都会有它相应的读音，他们为音标找到了实际的意义，就像汉语拼音一样。在自然界，在我们生活的每个角落，瞬间，任何声音我们都可以用音标或拼音来标注出来。音标或拼音，就是我们给所有的声音所做的记号，功能是一样的，只不过来自不同的文化，为各自的语言服务。

加深了对音标的理解，让孩子不再有畏难心理。将音标与字母的发音相结合，让学生认识到单词的发音和字母组合不仅有密切的关系，还有许多规律可循。

本学期本着以上的教学思想，我在日常的教学中也进行了很多研究和总结，学生历次的听写都有不断地进步，激励我不断探索和完善自己的教学。

3品牌事业部3月份工作总结

一、销售情况总与分析

一）、销售情况总结

根据公司下达的预算目标，我部门本月的销售总指标为４４０万元，本月实际达成393.7万元，达成率８９.４８%；上月实际销售３７９万元，比上月涨幅１４.７万元；与去年同期销售额比，流通增长０.２８％，门店增长３９％；本月预算毛利额５０.２８万元，实际完成９３.９万元，达成率１８６%；本月预算毛利率１１.３%，实际完成毛利率２３.８５%，达成率２０９.８%。

销售与购进分析表

１、上升原因：（1）水奶油饮料类：伊利牛奶凭借一定的市场基础，加上其本身的品牌优势，虽然3月份天气并没有回暖，但销售还是能保持其较大的增长，类似的王老吉也一样；金龙鱼品牌同样凭借其品牌优势，加上我们本身的配送优势，仍然保持不低于30%的增长。

（2）百货类：立白事业部通过对整个团队人员的重新调整，重新划分区域，重新分工优势互补，对团队资源进行整合，并专门一个管理宏昌超市门店，在3月取得了明显的效果；恒安纸业在3月也取得了较大的增长，在人员到位，加强管理及时跟踪路线走访，加强乡镇铺市的情况同样也取得较好的效果。

（3）酒类：劲酒在本月比去年有所增长，但是涨幅不大，关键是大瓶劲酒因为窜货很严重，所以影响了劲酒的增长。

雪津啤酒三月分有较大增长，因为啤酒消费的季节很快来临，在销售上加强了铺货。

２、下降原因：（1）水奶类油饮料类：好佳一二线品牌，由于我们市场基础一直做的不窂，加上人员。又频繁更换，所以在春节过后的3月份出现下降；农夫山泉本月销售有下降，很大程度上可能由于2月份我们开过一次订货会，很多客户在订货会上已经订了较多的货库存消化由于天气原因消化不理想。

３、（2）酒类商品，白酒类一是商品慢慢地进入消费的淡季，二是团队培训与团队建设方面也有原因，章贡酒与龟龄御酒在业务跟踪上不及时，不主动也是原因之一。

二、经营费用总结与分析

三、存在问题

１、绩效考核推行中存在的问题，比如绩效宣导，绩效辅导，考核目标的确立，如何针对现行运营中出现的问题列入可考核，是眼下实行绩效考核的关键。

２、加强各部门业务团队的队伍建设，业务素质与业务技能的培训。

四、需其部门配合解决的问题

１、金龙鱼大米的经营上，恳切希望与商品部门沟通，就如何做好金龙鱼大米交换意见。

２、伊利牛奶因春节天气及来货方面原因有较多的旧品，旧货处理上也希望能门店与商品部门的支持。

4品牌策划部第三季度工作总结与计划

第一部分 市场分析

20XX年第一季度调控政策频出，新“国八条”，地方细则，控价目标，分别成为这三个月的政策热词。也正是由于政策的持续发力，各地楼市观望顿起，成交量急速下滑，寒意十足。

1、土地市场：20XX第一季度拍卖均底价成交

在严厉调控下，厦门市土拍市场20XX年第一季度表现不佳，仅推出四宗土地，以非住宅用地为主，各宗交易均无溢价，观音山CBD办公用地惊现底价成交。拍卖现场气氛冷清，相比上一季度，开发商拿地热情明显下降。

2、20XX年第一季度厦门商品房成交数据

20XX年第一季度厦门市住宅批准预售量较小，仅约35万㎡，为当月住宅销售面积的59%。3月批准预售的楼盘中，宝嘉誉峰、中骏·蓝湾尚都体量相对较大。第一季度厦门商品房共成交109.55万㎡，比上年同期增加逾一成。其中，非住宅交易同比增逾两成，市场份额相比住宅物业增加明显。

新“国八条”之下，住宅市场受到了更为严厉的调控，地产投资转向商业、写字楼等，推动厦门非住宅物业需求持续增长，成交活跃。 第一季度厦门住宅市场共成交58.70万㎡，月均19.57万㎡，同比基本持平。但3月成交量仅7.61万㎡，跌破10万㎡大关，接近历史低位水平。

第一季度在售及新推楼盘品质多有提升，全市均价在11000元/㎡以上。结合房价控制目标，可以认为，厦门房价短期内下行动力不足，仍将继续高位徘徊。

3、客群和区域：异地客户仍超四成，岛外市场率先萎缩

20XX年第一季度，异地客群仍超四成，未因加强版限购令而骤然减少。

岛外成交面积比上一季度减少43%的同时，岛内成交增加5%，在市场遇冷之际，岛外市场最先萎缩，岛内依然坚挺。

4、楼盘：单盘成交少，以刚需为主，高端名品备战中

3月热销楼盘TOP10成交不旺，最高也不过49套，5308㎡，主力单盘成交量少；当月以中低端楼盘成交为主，岛外满足刚需楼盘在3月及4月陆续推出；与此同时，高端改善需求受抑制，成交量少。

第二部分 部门季度工作总结

一、策划方面：

1、泉水湾二期春节活动的策划，业主韩国游活动的组织、成行并圆满结束；

2、围绕泉水湾二期销售进行了“音乐下午茶”——“我和春天有 个约会”活动的策划与执行，在为期四周即2月26日-3月20日的 活动中取得良好效果；

3、三月份组织联合网、福房网、房米网和搜房网等网站的看房 团走进项目，保证每个周末都有针对性看房段进入售楼处，并成交近十组。

4、泉水湾二期样板房公开的策划和推广：报纸、网站、视频户 型SHOW等内容展示；

5、泉水湾之歌《城市传奇》的推广；

6、对漳州龙海进行市调，并形成书面市调报告；

7、对20XX第一季度厦门土地市场退出的地块进行研判和分析；

二、品牌方面：

1、整理并完成了集团“市著”商标的申报材料，继续跟踪“省著”申报情况；

2、与商标代理公司合作，开展集团注册商标的子公司授权事宜的前期准备工作；

3、“泉舜集团”商标补充注册的前期资料准备；

4、协调河南流控做好集团新标识及CIS系统在其经营范围内的推广和应用，并为其设计符合其使用的新的形象标识系统；

5、走访对纸塑容器及国医堂，了解其品牌发展情况，结合其现状与需求，嫁接《泉缘》做好宣传；

三、编辑方面：

1、《泉缘》杂志“业主座谈会”活动的策划与执行；

2、《泉缘》杂志业主活动的组织与执行；

第三部分 部门下季度工作计划

1、泉水湾“五·一”活动的策划与执行；

2、做好泉水湾二期项目推广的策划和各类版面审核、发包，严格控制成本；

3、拟定泉水湾三期项目定位，制定阶段推广计划草案和推盘方案；

4、持续关注厦门土地市场及商品房销售市场，针对形式对泉水湾的销售进行策略调整；

5、集团商标授权事宜的跟进与完成；

6、“泉舜集团”补充注册商标事宜的跟进与完成；

7、持续跟踪集团“省著”商标的申报与进展情况；

8、《泉缘》杂志第八、第九期的撰稿与发刊；

9、《泉舜之声》第97、98、99期的编写、印刷以及发放；

10、业主活动的策划与执行。