饥饿营销成功案例

在铺天盖地的宣传攻势之后，微软Windows7于10月24日在中国上市。天天向上节目紧跟其后，周五晚上对新系统不乏吹嘘炫耀了一番。不过，据了解，由于货源紧张，仅仅上市两天以后，这款产品就出现一货难求的情况，从市场营销策略上来看，这很可能是微软在采取“饥饿营销”。

本次Windows7家庭普通版预售价为399元，这是微软历来在华销售售价最低的Windows操作系统，比当初Vista家庭普通版499元的上市价低了100元，Windows7家庭高级版699元的预售价也比Vista的相同版本低了200元。

不过对于偶们从不用正版软件的历史来看，售价仅供参考，从不会成为影响偶们尝鲜体验的拦路石，周六新系统安装完毕后，通过周日一天的整体体验windows7系统，综合评分：良好。

但是，系统虽然比Vista好用，不过从这款产品目前一货难求的现状来看，微软采取“饥饿营销”才是货源吃紧最重要的原因。所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。而这种营销方式最近在消费电子领域被屡屡使用，并不乏成功先例。

此前，诺基亚对N97就采用在电视、网站、户外广告牌进行大量的轮番广告轰炸，但却严格控制发货数量，给人造成产品供不应求印象的销售策略，从而让这款产品一度成为顶级手机的销量冠军。

优秀的战役总是由优秀的战略和战术所掌控，未来，技术和市场的结合，将造就胡润和福布斯的财富新时代。

营销时代——21世纪永恒的主题。

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把xxx剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

苹果案例苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。

记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。

从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

小米案例小米手机供货紧张，在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

2012年7月初，胡歌带着玄幻武侠新剧《轩辕剑》登录湖南卫视，抢占暑期档的收视率，可就在预定播出前几天，发出《轩辕剑》遭禁播的消息。原本一条看似八卦的小道消息在国内引起了轩然大波，很多无厘头的猜想应运而生，网络媒体率先报道，传统媒体跟风追踪。网民心中颠簸起伏，原本期待的暑期**竟然不让播，神马原因？大家争相询问，四处打探。

接着又放出烟雾：因涉嫌历史问题和场面太过虚幻而遭禁播。这下群众哗然，针对此理由在微博上发表自己的看法和观点，更有好事者推波助澜，将事件升级至讨论电视剧审查制度的问题，于是娱乐新闻变成了时事新闻，还上了某些报纸的头版。甚至连弄堂里的大妈大婶都开始讨论起此事件。

最后的结局，大家都知道了，《轩辕剑》正常播出，只是时间做出了调整。整个过程中，湖南卫视置身事外，无任何解释和发言。《轩辕剑》剧组众口一词：“不清楚”。

那么这个事件最后有什么效果了？我们来看看轩辕剑首播收视率，据相关媒体爆料，轩辕剑首播收视率过3，赶超江苏台《非诚勿扰》。身为主角，制片人的胡歌连发微博“祈福祈福”，看来是晚上睡觉都笑得流口水。

湖南卫视轩辕剑播出遭禁事件就是一次成功的饥饿营销案例，不花一分钱，却赚得盆满锅满。就凭湖南卫视这身营销功底，未来十年，都会领先国内所有卫视。