房地产春节营销案例

案例一：年前，经过不少楼盘都会发现，房地产春节营销活动小区门口、小区内和售楼部，处处张灯结彩，灯笼、春联、盆花，一派喜气洋洋的过节气氛。这不仅是一种装饰，一处节日景点，更成为了开发商寻找潜在客户的方法。吸引市民驻足参观，拍照留念的同时，看看在售楼盘，咨询相关优惠信息，喜庆的节日氛围，难免不让打算购房的市民心生购买欲望。

案例二：既然是传统春节，按传统习惯送年货，就显得贴切温馨。赠送米、油等年货回馈老客户，一般都广受欢迎。配合以老带新的策略，给老客户留下好印象，好口碑的开发商，往往会因为老客户的推荐宣传，积攒不少潜在客源；此外，在售楼部，小区门口免费派发新年日历，春联、福字等礼品。这些印有开发商或楼盘名字、售楼电话的精美小礼物，赠送老客户，礼轻意重。赠送给市民，张贴时间长达一年，花小钱做广告，并且这种方式商业气息不浓，不会引起客户反感，给新老客户都留下了良好的品牌形象。

案例三：短信拜年，大家都很熟悉。大部分人也是短信拜年的一分子。对于开发商来说，给老客户拜年，增进感情与归属感，宣传楼盘；给新客户短信拜年，更是一种有效直接、成本低廉的宣传手法。将新春期间的优惠活动、降价促销等特别有冲击力的信息告知客户，吸引客户前来咨询。也有部分楼盘联合商场、银行等企业举办新春特惠活动，购买楼房，赠送某商场购物卡或享会员折扣等。

案例四：春节期间，推出购房优惠，也是不少开发商招揽客户的最佳选择之一。或推出部分特价单位，或新春期间，给予房价优惠和折扣。以佛山为例，也很多楼盘都推出这样的促销活动。位于魁奇路地铁站的天御尚城，为答谢众多置业者，满足购房者需求，于新春期间，特推出10套特惠单位，户型以93平方米两房及88、89平方米三房为主，总价从61-79万元，首付仅18万元起，最高可获8万元优惠。乐从雅居乐花园，旧业主介绍新业主则有3000元物业管理费赠送。

案例一：新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

案例二：送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)在大的商场发DM(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

案例一：广告走心才能直击人心，两句走心的话，一双筷子、一个饺子，没有直白的叫嚣，也没有促销，用浓浓的年味包裹亲情，试图直击游子心底。不得不说，郑州作为一个火车拉来的城市，外来人口占据绝大比例，而这部分恰恰是目前刚需购房人群中的主力。线上推广，情感切入，通过户外、广播、公交候车厅、网络等渠道整合传播，与归乡人群建立沟通，触发其心底的思乡之情，引发情感共鸣，而类公益无促销的调性能保证了其在普通社会大众中的传播度。

为提高媒体关注度，康桥地产官方微信同步发起“寻找2015年最惹眼饺子”活动，客户拍到相关“饺子”的任何广告发送至微信后台即可参与抽奖，引起了近千位微信粉丝的活动。

案例二：每一次的春节，郑州高铁站都将迎来一年当中客运的最高峰。康桥地产联合高铁东站开展的“送福伴回家”活动顺势温暖启动！每一位乘坐高铁的旅客，都将获得一份新春礼盒“一对福字+两对春联”，但是所传递的是却是对每一个归乡游子的问候。4天派发新春礼盒10万份，覆盖了春运高峰期近20万高端人群，类公益性质及事件的影响力更是引起了各大网站及媒体的争相报道。

案例三：华仔、春晚、回家，这三大热门词汇集到一块就是刘德华今年所演唱的春晚歌曲《回家的路》成为无数人所关注的焦点。康桥借势推出其姊妹篇《回忆深处的地方》。“当岁月爬满你的脸庞，背影越拉越长，你是否也和我一样，不管身在何方，话未落却泪湿了眼眶。”这是来自家人的呼唤，是在无数个夜里眺望远方的朋友们对故乡的深深思念。这支MV紧扣“你想家了，家也想你”这一主诉求，公益的性质和贴合普通大众此时的心境保证了MV的广泛的传播。