化妆品微商成功案例

韩束，于2002年诞生于上海。当时中国的化妆品领域还处于诸侯纷争的品牌创建期。如今，韩束每年的广告投放量都在国内同类化妆品中处于领先地位。与此同时，12年来，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。以下是对于韩束微商渠道是如何搭建的分析，尤其是关于微信营销这块。

微商渠道是大势所趋在微信上卖东西已经不是什么新鲜事儿。据不完全统计，从事朋友圈销售行为的有几千万人。然而目前微商仍无明确规范，朋友圈里的东西常常是快赚快闪的三无产品，韩束作为一个已经有12年品牌历史的化妆品为何要冒如此大的风险去趟微商这趟浑水呢？谈及微商渠道，陈育新难掩激动之色：“韩束前几年已经将基本的渠道铺设完毕，而随着移动互联网发展，手机端购物已成大势所趋。微信营销未来势必会规范微商行为。而目前微商获取用户的成本又较其他渠道低廉，因此微商是韩束不可不去争取的一大渠道。”

其次，虽然诸多从业者，但是微商这个渠道并没有知名品牌，杂而乱的情况下，这时候需要一个品牌作为标杆，领导这个渠道不断建立规范。由于此前所代理的产品大多没有品牌，没有文化，创业者缺乏安全感，而韩束可以弥补这个缺陷。再次，从营销角度讲，微信本身就具有媒体属性，有助于拉进韩束与消费者的距离。微信端聚集的人群又是消费者属性，比如微信上有10万个人在卖韩束，一个人最起码有百来个好友，那么这个信息就会到达千万个真实消费者面前。后期再进行微信营销聚合，那么在朋友圈发10条信息，比其他推广渠道都要好得多。

最后，传统的线下渠道发展了近30年才规范化，而电商渠道只用了10年就完成了这一过程。现在随着移动互联网的崛起，信息传达的高效与透明，微商这一渠道势必会用更短的时间完成规范化。目前微商已经发展了2年了，规范化问题亟待解决。

微商并非简单的攒人头，刷朋友圈首先，找到这群做微商的是韩束做的第一步。方法比较简单，顺藤摸瓜。先接触一个代理，就能找到总代。与线下渠道相同的方法论，直销分为三级，韩束只负责找到区域性大代理，设定好相应规则，后面的二三级渠道由大代理负责。

第二，与其他三无产品最大的不同是，韩束采用的是人走货清的退货模式，这极大的提高了代理商们的热情。比如说，王二想要做代理，给他一定的配货，如果过段时间他不想做了，他手中的存活可以全部退回厂家。

第三，韩束会对代理们进行专业培训。相较于攒人头挣快钱的方式，韩束采用选精英，建团队的稳扎稳打模式。曾经有过电商销售经验的人会优先选择作为总代，总代的数量是一定的。这期间会培训他们利用团队作战的方式迅速在微信上找到有效资源。用陈育新的话才说：“其实一开始的你的朋友圈有多少个好友并不是很重要，关键是要学会整合资源。学会怎样去加别人，怎样进行传播。”

第四，韩束微商渠道的产品与其他渠道的产品具有明显的区隔，比如，微商上卖的韩束面膜，其他渠道是没有的。并且每一级的代理价格都是统一的，二级代理如果一开始从一个人手里拿货，那么就规定以后的货全部出自同一人之手。这样就避免了代理间的流动，形成稳定的局面。同时，韩束线下渠道的人是不被允许作为微商代理的。因为微商不是线下基于地理位置渠道的延伸，而是作为基于人群的一个新渠道进行开发的。目前韩束的渠道像一张网，但是这个网还不足够密，需要新渠道的建设。

商场总是以如此相似的规律运行。相比于2002年韩束成立时，化妆品行业在线下渠道的战国时代，如今一个轮回后，新的微商市场仍处于乱战的局面。然而，市场的逻辑就是在乱战中建立起来的。随着移动互联网越来越成熟，微商相对于传统渠道和电商渠道的优势会更加明显，这样的突破口韩束已经牢牢抓住。

众所周知，微信的5亿用户带动了微信营销的蓬勃发展，每个人都瞄准了这块大蛋糕，纷纷加入了微商这个大家庭，但是并不是每个微商都能成功，相反，大部分的都沉寂在了微商这个大潮之中。今天给大家分销化妆品微商案例，是我自己亲身体验，希望对各位有所启发!

你其实我对化妆品和大家一样，没有一个概念，不知道如何选择化妆品，在进货的时候，我看到那样看起来高大上又便宜就往哪样进。在我说我的营销方法之前，我需要先讨论一下，大家的微信圈圈里面的朋友，是否都是需要你产品的人，也就是说，你的圈圈客户是多少？不知道大家有没有预算，你分享这一产品后，有多少适合看，有多少人想买，最终有多少人会买。我在我朋友圈圈里面，预算是有500多个人适合看，300多个人以上想买，最终会买的我不知道。我是如何在微信圈圈里面得出这个数据的呢？因为我在坚守这几个原则。

一、不用私人微信

我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是与我无关的产品，真正有关系的，而我又暂时不想买，所以我在做微信营销的时候，为了避免朋友对我的广告厌倦，我另外申请一个全新的微信号，我不用我自己的微信来卖，我的产品从来不卖给朋友，甚至很多朋友都不知道我在微信上卖面膜。

二、我另外有网站

如果你广告微信上面的几个好友帮你分享，除非你分享的是干货，不然别人绝对不会给你点赞或分享，因为他们不是你朋友，所以说，必须要有自己的网站，从PC端带来流量，当然，我在网站花费的时间并不是很多，因为网站仅仅只是我引流的一部分，目前平均一天50多个IP左右。我在网站上没有任何广告，主要是带有微信公众账号的二维码，上面带有“关注有礼”的字样，同时我网站的干货内容还是我在微信上分享的主要来源，因为微店无法分享文章干货。

三、微信好友来源

一个全新的微信好友来源主要通过QQ号码导入，要想知道这个数据，同时又不添加到朋友，那就重新申请一个QQ号码，这个数据的来源主要是QQ云营销给我的，通过网站上的抓取，大概每天可以抓取到30多个精准的QQ号码。

其次还是我的转发病毒式营销，转发微信均可获得免费的面膜，我没那么穷，我也不怕投资，不就是转发一条微信免费送3块钱的面膜吗，我咬牙送了1000多快。也就是这1000快，我纯亏3000元。

小结：上面并不是方法，而是我在微信朋友圈坚持的塬创，之所以坚持这叁个塬则的塬因是，我不做朋友生意，产品好朋友喜欢，产品不好，朋友还说我卖什么假货，因为几块钱导致朋友关系都不成。主要的干货还是下面的营销策略。

1、免费送面膜

大家会以为我做的方法和免费送内衣的营销策略一样吗？肯定不是，免费送内衣那明显是一个假案例，太多网友说出破绽了，而我做的免费送，是纯真的送，没理由，转发了就送，怎么送？转发了以后，拍下我的产品，待我发货后，我们将这21块钱分21天返回，也就是一天返1块钱，21天后钱全部返回去了，我这样做就叁个目的，第一：能够让用户黏住在你的店铺上看其他东西，第二：带来转发的作用，第三：解决赠送资金问题。

2、朋友转发再送

怎么样，这种病毒式营销做的非常好吧，当你转发以后，获得了面膜觉得好用的情况下，你推荐到你朋友，主要你有2个朋友转发了你的微信，那么我们再免费送一块面膜给你，这样一传二、二传四的方法确实可以让我加到不少的微信好友，在获得期间，一天的时间我送掉了1000多块钱，当天获利一万八千多，当然这个钱是需要后期返回的。

3、再送五折

就冲着这个送字，太多朋友会喜欢了，那么在让朋友转发后的人，可以获得五折购买面膜的权限，也就是说一般的购买要21元，获取到第一次免费的人同时又获取到第二次免费的才有资格享受11元购得此面膜的资格，那么很多人觉得这是一个很难得的机会。于是在花11块钱购得一块面膜，这也确实是一个非常难得的机会。

总结：方法有点笨拙，但对我效果确实不错，我们最终来算算账，11块钱买3快面膜，我的免费3块钱一块成本，成本总价为9元，也就是说每一个人当中，我可以赚到2块钱，同时还可以拿他们的钱做资金周转问题，当然邮费一律不包的，不过我是以最便宜的邮费计算的。

微信始终是个工具，营销思维才是最重要的!如何用好的思维借助微信这个平台宣传出去，这才是微信营销的真谛!你学会了吗？

微商即所谓微信电商，目前是一个很大群体，目测有600万到1000万的个人通过微信朋友圈做生意，而企业开通各种微信小店的数量，估计也在800万到1000万家左右(我了解仅仅第三方的口袋通及微盟等的注册微商店的数量每家就有200万以上，中国电商的基本规律是，活跃的用户数是注册数30%，即前几名的第三方服务商每家有60万左右的活跃微商)。中国目前还没有一个媒体具体总结中国微商的具体状况(微商是个封闭群体，外人打不进去)，而我最近有意的参加了好几次微商论坛，也新开了一个服务于微商人的微信号(1个月就有5000个微商加入)，对这个群体还算很熟悉(我的至亲中做微商就有才700个粉丝，连续每月纯利10万的，100%真实，身边例子才可信)。

今年刚刚兴起的微商，其个人开店及企业开店数量已经基本和淘宝店的数量看齐，但销量还很低(占中国电商销量绝对还未超过1%)，而且80%销量都还在于渠道(分销商)手上，未达到终端消费者手中，这是微商最令人争议的地方。但微商朋友圈电商绝对不是传销，只是层级网上分销，这个需要澄清，微商也有很多不规范的地方，除了60%都是卖面膜(其实微商几千个化妆品品牌都是广州几家工厂加工出来的)，货不到消费者手中，宣传夸大(他们发明一种只在传统电视媒体一年只做一次电视广告，然后在朋友圈忽悠一年的宣传方式等，夸大赚钱收益等)。毕竟还有很多微商卖土特产等还是很正规的，而且中国微商80%是女性，女性微商中，80%是在家带孩子的妈妈群体(这个群体不合适开淘宝店，朋友圈生意是她们唯一的选择)，公益效应很大，应该支持。上个月我举办中国电商美女大赛，我连续举办了3届，此次有50%是微商美女，30%是淘宝电商美女，而去年微商美女一个也没有，淘宝电商电商美女占80%，这个现象已经充分说明了中国电商的变化。

目前企业开各种微信小店生意的还没有成功案例，但朋友圈成功案例不少，去年是俏十岁第一(朋友圈2亿销售额)，今年俏十岁已经被颠覆，出来很多新的微信电商品牌如思埠、一直美、韩恩，悠语、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服装的米兰时尚、电商线上培训富网店等。

总结来说：化妆品微商模式，我看到的就有10种：

1、瓷肌绿瘦模式，官网电商站群模式，其化妆品电商每年盈利几亿。

2、俏十岁模式：微信朋友圈电商模式，微信朋友圈电商第一品牌。

3、莫七七模式：不是明星，化妆品淘宝店靠粉丝经济不化1分钱推广做到2金冠5000万。

4、夏河模式：靠微博个人影响力化妆品每年销售5000万。

5、wis微博明星代言模式，几个大学生做的新化妆品靠湖南卫视明星李湘何炅等微博代言一炮走红。

6、韩恩化妆品模式：淘宝天猫做代理品牌渠道，积累用户后，用微商做自有品牌。新的思路玩法，pc电商做旧品牌，移动电商做新品牌。

7、电视购物化妆品模式：将电视购物模式照搬到朋友圈。

8、千人医生模式：招聘1000个女孩伪装成医生指导皮肤卖化妆品；9、化妆品移动电商限时抢购模式。

10、化妆品o2o微商模式：很多传统化妆品企业都在试验。

和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就。

但微商的一切取决于腾讯官方的态度，腾讯对微商的态度基本以封杀为主，谈不上任何支持，企业微商不给流量入口，个人微商动不动就封杀，腾讯官方称表态微信电商3步走：第一步公众账号，第二步各种工具与服务；第三步给流量；目前只做到第一步；基于此，我建议创业者及传统企业对微商的态度既不能过左，保守的认为目前微信电商没销量、没前途、对微商朋友发广告的一律封杀，对微信电商的前途视而不见；也不能过右，认为微商会颠覆现有的模式甚至淘宝，激进的全部转型微信电商。

化妆品微商成功案例

凤凰团队一手正品货源薇信一手货源诚招代理免费培训无需经验，0风险手把手教你创业现在做微商的很多都是一些学生、白领、宝妈等等空余时间较多的人群，其中不乏很多具有超高营销能力的人才，他们利用一些就能够将众多产品销售出去，下面我们就来看看一个女大学生是如何做微商做到月赚过万元的。

200多个代理月赚15万元。

芬芬，大三女生，就读于重庆房地产职业学院室内设计专业。今年4月，她开起微店，卖自己喜欢的化妆品。“起初我只是当作课余爱好，但即使这样，每个月也有1万元左右的纯收入，所以下定决心好好发展这项事业。”

一开始，芬芬主要做顾客生意，“但这样其实是做不大的”。3个月后，芬芬下定决心做代理，她拿出此前赚的4万元，再借了5万元，做起了代理商。

“现在，我的直属代理已有近80个，加上直属代理之下的代理，共有200多个，他们都在我这里拿货。”如今，芬芬每月纯收入已达15万元。

发自己的使用照片“刚开始为了赚人气，我也有点急于求成，每天大量地在朋友圈刷屏。”芬芬说，她的做法招来朋友、同学的强烈反感，很多人说她是xx，最好的朋友也因此跟她闹翻。

芬芬开始反思，汲取经验教训，最终将单纯的营销转变成“走心”模式：每条朋友圈都附带自己的使用照片，定期邀买家发个买家秀等。邓娟是芬芬的忠实顾客，在她眼中，芬芬与很多微商不一样。“她不会刷屏，知道我们关心什么，不是一味地发些牛皮癣广告。”

“自己都用了，买家也晒成果了，其他受众就愿意关注了。”芬芬表示，只有想办法让顾客主动认可自己和商品，才有可能成功。

提供经验保证月收入招纳代理，芬芬有很多方法，最初级的就是把顾客变成代理。此外，她会把刚认识的人列为潜在招纳对象。比如参加聚会时，她会主动跟陌生人打招呼，互相认识一下。“对方一般都会问到职业，这时，我就会简单聊一下，展示自己的成果，并且邀请对方添加微信号，再送个小礼品什么的。”

招到了代理，还得想办法留住他们。“我们这个团队，年龄最小的才16岁，最大的25岁，经验都相对不足，我能留住他们的方法就是提供经验。”张伊黎说，她现在是一级代理，对于旗下的代理，她会定期对其进行培训，分享自己的经验。

25岁的杨颖是主动加入芬芬团队的代理。“先用了她的产品，觉得效果好。她很诚恳，不会一味地邀货让人反感。”芬芬说，她会保证代理每个月都有一定收入。