论坛推广成功案例

刚刚开通微博，螺蛳粉先生就主动寻找目标客户，关注柳州人。首先关注潜在的消费群体，并及时与他们互动。当他刚开始使用微博的时候，就是在微博上通过搜索功能搜索有关“螺蛳粉”的人及微博，看到谁的微博上发了“螺蛳粉”相关的微博，又在北京的，就关注他，和他天南地北地聊，顺势宣传他即将开业的螺蛳粉先生店。下面是螺蛳粉先生第一条微博：“螺蛳粉先生蓟门店计划于2010年7月25日星期天开业，开业期间有优惠哦，敬请各位喜欢螺蛳粉的朋友关注，支持!!!具体地址：北京市海淀区北三环西路5号蓟门里小区菜市场，毗邻北京政法大学、北京电影学院、首都体育学院、北京大学生体育馆、政法大厦等，联系电话：18901245568”下面是部分评论：

“@杨帆cnBeta到时候带着老婆一起去吃~”马上螺蛳粉先生就进行了回复“螺蛳粉先生回复@杨帆cnBeta：谢谢捧场哦。”另一评论：“@ggia一定要去试吃的”回复：“螺蛳粉先生回复@ggia：哈哈，你的头像!汗”就这样，在螺蛳粉追随者们互动中，悄悄的向他们宣传他家的螺蛳粉。于是，很多粉丝纷纷慕名而来，为的就是一尝螺蛳粉先生家的口味。螺蛳粉先生虽是小店经营，但一开始就有很强的品牌意识，开店就注册Mr。螺狮粉商标，精心设计了LOGO，还有很具古典韵味的宣传画。“螺蛳粉历史悠久。唐代思想家、文学家柳宗元因得罪奸臣被贬到广西柳州任刺史。初到柳州，初到柳州，因水土不服，体质欠佳。柳州民间有食螺蛳粉习惯，柳宗元每日食用之，觉得神清气爽、精力日旺，本是美食家的柳宗元对螺丝粉赞不绝口”这是一则宣传画的内容。

而且螺蛳粉先生在开业后第七天就成功获得了新浪的认证，给螺丝粉先生家V了，加V的意义就是获得一种官方意义上的肯定和认可，这样可以大大提高粉丝们的信任度。螺蛳粉先生使微博成为了他螺蛳粉小店的咨询服务中心，意见反馈中心，自我批评和道歉中心，他在微博上耐心幽默地回答粉丝们的疑问，同时也对做得不好的地方作自我批评。下面我举几个例子：“韦小萌回复@螺蛳粉先生：送鸭脚么？(2010-7-2217：15)”一分钟后“螺蛳粉先生回复@韦小萌：开业送哦。猪蹄鸭爪随便选一样。(2010-7-2217：16)”，

又如：“蓝精灵vs格格巫回复@螺蛳粉先生：外卖电话是多少”“螺蛳粉先生回复@布谷声中夏令新：18901245568，目前还没开始外卖。”同时螺蛳粉先生的微博中也不乏顾客的意见和反馈，如这条：“@solbyb：@螺蛳粉先生您家煮粉为嘛不用个大锅啊。。。另外外卖的就能插队，对空着肚子的堂吃客们多不公平啊。。。”螺蛳粉先生回复：“恩。我今天批评他们了。下次得加一个大锅和一个电磁炉。速度是有点慢。”又如“@小涛：在@螺蛳粉先生吃粉，好忙的小店，座位再多点就好了。”螺蛳粉先生回复：“抱歉啊。今天饭点人真的太多了。”

看到这些微博，粉丝们就能亲切地感受到螺蛳粉先生耐心的服务，以及他道歉时的真诚。当然，除了这些，螺蛳粉先生还有很多推广自己官方微博的小技巧。首先，螺蛳粉先生很会利用名人效应；像被他称为螺蛳粉小店形象代言人的吴虹飞，吴虹飞作为一名作家同时又是乐队幸福大街的主唱，在文化界和娱乐界都有很大影响力，吴虹飞的微博粉丝有6万多，而且吴虹飞出生广西并且超爱家乡的螺蛳粉，在吴虹飞的微博中，随处可见“螺蛳粉”三字，下面举个例子：

“@吴虹飞：全北京最好吃的最正宗的“螺蛳粉先生”北三环西路5号蓟门里小区，菜市场政法大厦附近。联系电话：18901245568。公共汽车是到蓟门桥西里。螺蛳粉是用螺蛳熬的汤做的米粉，放酸笋之类。是桂林，柳州那一带人爱吃的。所有米粉，原料从柳州运来，还没开张，已经很多人来吃了。我喜欢的!想起来真谗啊!原文转发(169)|原文评论(84)”，转发169次，评论84条，这样的宣传效果即使发一万份传单也未必能及。螺蛳粉先生这个代言人的可真选对了!

特别值得一提的还有螺蛳粉先生店里的微博留言墙，中国人最喜欢BBS。微博留言墙给这些慕名而来的博友带来了许多乐趣，在微博留言墙留下自己的痕迹，是很多博友来螺蛳粉小店吃饭的习惯。据说很多微博粉粉丝来到他的小店后都会看看微博墙，看看有哪些认识的人来过。微博墙的设置既增添了客户的乐趣，又推销了自己的官方微博，这是一个很独特的很微妙的宣传方式。另外，螺蛳粉先生推出的“螺蛳粉先生家的顾客，有图有真相”等小栏目为他的微博增添了不少乐趣和感动，看看下面这个例子：“螺蛳粉先生家的顾客#北影美眉之二：话说，你在大冬天看见女孩儿穿着短裤和拖鞋么？那白花花的大腿在外面吹着风儿，岂不让人惜香怜玉？外卖送到北影2号楼下，女孩子就是这么下来接外卖滴。结果第二天，女孩子电话曰：为了吃你家的螺蛳粉我感冒了~然后呢，为了治感冒，我又要吃你家的螺蛳粉~这个逻辑？”微博订餐服务更是方便了很多顾客，现在用微博订餐的人每天有三四十份之多。而且螺丝粉先生的微博总会配以诱人可口的图片，总让人顿生食欲。

要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢？也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的

话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。

对于每一个刚开业的淘宝店，论坛推广越来越成为一个鸡肋，花费巨大精力去论坛里发帖回帖，而实际效果却是很差，不要说销售量了，就连帖子的点击量都没有多少。难道论坛推广真的不起作用了吗，现在的论坛推广该怎么做呢？首先我们分析一下论坛的特点，论坛本身流量很高，尤其是一些知名的专业论坛，非常活跃，流量非常精准，是我们做营销推广非常好的平台。但是论坛是互联网最老的应用平台，到现在已经10个年头了，可以说发展的非常成熟。

我们进行论坛推广时经常遇到两个问题。第一，我们去比较冷门的论坛社区时，什么样的广告都能发，但是帖子基本没人看，因为他的论坛每天都没有几个人看，更别说我们在上面发的几个帖子了。第二，那些流量大非常活跃的论坛，管理非常严格，别说直发产品广告了，你稍微带一个品牌名，就会立刻被删除，我们的目标受众根本看不到。现在网上大部分专家都在说论坛营销实际上成为了事件营销的一个前沿阵地，首先策划一系列事件，然后放在论坛里预热，接下来引爆话题，最后和企业品牌和产品契合，达到宣传企业的目的。而用这种方法最成功的经典案例就是“封杀王老吉”。但是大家可以细看，这些成功的论坛营销案例都是大企业大品牌。不要说他们的策划团队，付出的成本是我们小企业所不能承受的，就连他们的品牌基础也是我们无法比拟的。我一直有个偏激观点，一切不适合我们的案例都是虚假案例。

上面都是我们中小企业，尤其是淘宝店确确实实遇到的困难，太具体的也不多说了，具体讲讲我操作的这个案例。我的推广对象是我的一个充值业务的淘宝店铺，推广目标就是为了提升店铺流量，卖出更多的商品，赚更多的信誉。第一步：分析目标需求，策划论坛帖我的受众非常明确，那就是喜欢在淘宝进行充值的人群，充值类商品的需求量很大，我把主要精力集中在话费充值上，因为现在手机的普及度非常高，话费充值的需求量也很大。这就是现在大街小巷遍布话费充值点的原因。只要我们能够提供即快速又便宜的商品，不怕没有流量。

第二步：寻找热点论坛，科学设计发帖内容。记住：帖子里不要带任何广告，纯技术贴就是交流技术，有一丁点广告就会被版主删除的。同时帖子形成系列，每天一篇，连续10天，同时与论坛里的成员做好互动。

第三步：打造专业博客，将论坛流量引导到博客论坛帖里没有任何广告，那怎么宣传店铺呢？我们需要博客的帮助，申请一个第三方博客，然后添加一些专业性的知识，把这10篇系列贴同时发布到博客里，一定把这个博客打造的非常专业，而且能提供给我们的目标消费者切实需要的知识。这些做好了，我们只需要把论坛的流量引导的博客里就行了，然后在博客里写一篇宣传店铺的广告贴，置顶。这时你就坐等订单雪片般飞来吧。

这个论坛推广实际案例实际上的一个秘诀就是“引”，将论坛的大流量引导到博客，然后把博客的流量引导到我们的店铺或网站，通过两轮筛选，我们留下的都是需求非常明确非常精准的流量，同时我们的博客提供了高质量的知识，对我们的品牌提升也起到了非常大的好处。

论坛推广，众所周知是网络推广最基本也是很重要的一种方式，俗话叫做发帖子，这种推广方式做的好的话，确实能收到很好的效果。也许有人就会说了，肯定又是在说大话呀，或者也会嘲笑说我是个只会说，不会做的家伙。

论坛推广，我也做了一年多的时间，不过确实没有做出什么大业绩来，不过我的一个朋友，做论坛推广可以说是做的很好，至少她也是天天都有客户加她的QQ，也经常有客户上门咨询，在这方面不得不佩服我这个朋友，这也是今天晚上写这篇文章的目的所在，还有就是希望大家通过读这篇文章，能够有所启发，不要把论坛推广当作一件很无聊的事情，以为天天发帖子与机器人又有什么分别，如果您读了这篇文章，改正了自己的心态，我今天晚上熬到再晚，写这篇文章也无憾了！

说正题吧，就拿我这个朋友的工作来说吧（总比那些理论的看着舒服），我那个朋友是在上海福辰投资，做期货配资和股票配资的，刚在公司干了半个月，每天都有人加她的QQ，咨询配资的事情，最近已经谈成了6笔生意，并且配资都达到了10万以上，她们公司是按利润的10%给提成的，估计这个月她的工资应该挺可观的。

先提醒大家一下：她们公司网站还没有上线，所以现在的推广跟网站没有什么关系的。

下面说说她具体是怎么做的，分5个步骤来说吧：

（1）确定推广的关键词：她根据自己公司的情况、行业情况、地理位置，利用关键词分析工具，确定了4个关键词：期货配资，北京期货配资，股票配资，北京股票配资；关键词的重要行是按顺序有重要到不重要来排序的。

（2）写一篇帖子：根据公司的配资的政策，还有自己公司的优势，写一篇帖子，主要是从正面宣传自己的公司，其中包括配资客户最关心的配资问题。

（3）一篇帖子变为四篇帖子：根据关键词的不同，改写这一个帖子，将关键词巧妙的融入到帖子中（注意关键词的密度问题），使得一篇帖子变为了，四篇帖子；

（4）撰写帖子标题：分别为这四个帖子命名为，期货配资，福辰配资小卢；北京期货配资，福辰配资小卢；股票配资，福辰配资小卢；北京股票配资，福辰配资小卢；

（5）寻找发帖平台：在百度，谷歌分别搜索这四个关键词，找出排名前2也的网站进行发帖。

（6）关注帖子排名：经常关注自己所发帖子的排名情况，并根据实际情况调整帖子内容和发帖网站。

就是这样的一个论坛推广过程，让她在15天之内，拿到了5个单子，说来我也自愧不如，佩服她，其实做论坛推广最重要的是2个方面的问题：（1）是关键词的选择（2）是发帖网站的选择（3）是心态；其中最后一条心态是论坛推广最基本，也是最重要的一个方面，如果没了良好的心态，那么论坛推广将变的单调，无聊；

如果你具备了上面的三个条件，在加上勤奋，我相信你肯定会把论坛推广做的很好、很棒，直到人家对你竖起大拇指，太晚了，要睡觉了，改天接这在写网络推广方面别的文章，希望大家能继续关注。

对于中小企业来讲，尤其是我们这样的个人淘宝店，论坛推广越来越成为一个鸡肋，花费巨大精力去论坛里发帖回帖，而实际效果却是很差，不要说销售量了，就连帖子的点击量都没有多少。难道论坛推广真的不起作用了吗，现在的论坛推广该怎么做呢？

首先我们分析一下论坛的特点，论坛本身流量很高，尤其是一些知名的专业论坛，非常活跃，流量非常精准，是我们做营销推广非常好的平台。但是论坛是互联网最老的应用平台，到现在已经10个年头了，可以说发展的非常成熟。我们进行论坛推广时经常遇到两个问题。

第一，我们去比较冷门的论坛社区时，什么样的广告都能发，但是帖子基本没人看，因为他的论坛每天都没有几个人看，更别说我们在上面发的几个帖子了。

第二，那些流量大非常活跃的论坛，管理非常严格，别说直发产品广告了，你稍微带一个品牌名，就会立刻被删除，我们的目标受众根本看不到。

现在网上大部分专家都在说论坛营销实际上成为了事件营销的一个前沿阵地，首先策划一系列事件，然后放在论坛里预热，接下来引爆话题，最后和企业品牌的产品契合，达到宣传企业的目的。而用这种方法最成功的经典案例就是“封杀王老吉”。但是大家可以细看，这些成功的论坛营销案例都是大企业大品牌。不要说他们的策划团队，付出的成本是我们小企业所不能承受的，就连他们的品牌基础也是我们无法比拟的。我一直有个偏激观点，一切不适合我们的案例都是虚假案例。

上面都是我们中小企业，尤其是淘宝店确确实实遇到的困难，太具体的也不多说了，具体讲讲我操作的这个案例。我的推广对象是我的一个卖体育用品的淘宝店铺，推广目标就是为了提升店铺流量，卖出更多的商品，赚更多的钱。

第一步：分析目标需求，策划论坛帖

我的受众非常明确，那就是喜欢体育用品的人群，体育用品很多，我把它集中在乒乓球拍上，那么喜欢玩乒乓球拍的人想知道什么呢，这些人对哪些东西比较感兴趣呢？通过我的调查，这些人对乒乓球拍知识比较感兴趣，那我就写了关于乒乓球拍知识的一系列帖子，大约在10篇左右，当然帖子内容网上一搜一大把的。

第二步：寻找精准论坛，形成持续热度

论坛内容准备好了，我们就要搜集在乒乓球这个细分领域里做的最好流量最大的论坛有哪些，总结出10个，然后把这些帖子发布到这些论坛里。记住：帖子里不要带任何广告，纯技术贴就是交流技术，有一丁点广告就会被版主删除的。同时帖子形成系列，每天一篇，连续10天，同时与论坛里的成员做好互动。

第三步：打造专业博客，将论坛流量引导到博客

论坛帖里没有任何广告，那怎么宣传店铺呢？我们需要博客的帮助，申请一个第三方博客，然后添加一些专业性的知识，把这10篇系列贴同时发布到博客里，一定把这个博客打造的非常专业，而且能提供给我们的目标消费者切实需要的知识。这些做好了，我们只需要把论坛的流量引导的博客里就行了，然后在博客里写一篇宣传店铺的广告贴，置顶。这时你就坐等订单雪片般飞来吧。

这个论坛推广实际案例实际上的一个秘诀就是“引”，将论坛的大流量引导到博客，然后把博客的流量引导到我们的店铺或网站，通过两轮筛选，我们留下的都是需求非常明确非常精准的流量，同时我们的博客提供了高质量的知识，对我们的品牌提升也起到了非常大的好处。