房地产互联网思维案例

面对房价，互联网思维的改造，应当如何？真能降低房价？第一个吃螃蟹的开发商，已经开始行动。

近日，南京高盛房地产通过微信宣布，开展“青年置业行动”，高盛地产公司董事长孙天元，原南京荣盛地产房地产开发公司总经理，拥有十多年开发及操盘经验，分别在山东、江苏徐州、南京等地相继操盘，操盘面积400万方，提起这次尝试，他坦承，是受到小米公司的影响：一家互联网公司，颠覆传统行业，短短几年积累100亿美金市值，这是很多传统行业值得学习的。做这次尝试，一则自己是过来人，知道年轻人买不起房的痛苦，他鼓励年轻人留在大城市，毕竟机会多。另外一方面，也是用互联网思维的改造合理降低房价，希望年轻人摆脱蚁族、群居的窘境，“让城市留下青春！”。

对于互联网思维,他是这么认为的：互联网思维是技术，又不是技术，但是一场深刻的革命，它代表了一种平等的力量，打破了原有的信息不对称。在商业模式方面，最主要的贡献是减少了交易环节和成本，是对商业模式的重构。近年来商业地产，尤其是商场的蜕变，就是被互联网颠覆的典型代表。如果把传统思维的商业比作是冷兵器时代，而新的互联网思维则代表了热兵器时代的到来。互联网思维表现的更加创新、更加适合做单品突破和快速迭代升级，用极致的客户体验和时尚富有品位，吸引互联网客群，形成品牌和规模效应。

11月17日，由远洋地产与京东金融在“双11”期间联手推出的“11元筹1.1折房”活动中奖结果产生。来自北京、上海、长春等地的11位活动参与者，分别获得了远洋地产在7大城市推出的11套1.1折特价房的购房资格。

11月28日，新希望和国内众筹平台联合推出“众筹买房”活动，宣布通过众筹方式为购房者解决部分首付的筹集问题。此前，万科、龙湖、远洋等房企已经在其他城市开展过类似的营销活动，但在成都，这还是第一家尝试互联网思维进行销售的案例。

“提出申请后，15天之内就会有结果，如果众筹不成功也会退款。”12月8日，四川日报记者致电该项目咨询“众筹首付”的具体流程，销售人员在电话中这样说道。当传统房地产行业和新生互联网碰撞，是会产生立竿见影的催化作用，还是仅仅是营销手段的新马甲？

跨界与逆袭房地产与互联网接壤

11月25日，在成都地铁上、宽窄巷子、春熙路、环球中心等地出现了不可思议的一幕：一大群带翅膀的美女天使围上来，问路人需不需要免费上网。

上网流量，一分钱不给，完全免费！真有这样的好事？这确实震慑了不少路人。据了解，这是某“云特区”项目推出的街头营销活动。10天后，这个项目以云社区的概念正式亮相，“房地产行业还有非常多的细节可以挖掘。”发布会后，有媒体人士这样评价。近日，雷军投资的you+国际青年公寓获得极大的关注，这个专为年轻人打造的租赁式公寓被称为“小米公寓”，更被看作是传统互联网企业进军房地产行业的信号。

房地产行业营销正在跨界借鉴互联网的力量，而传统的互联网企业也打算逆袭房地产。远洋地产与京东金融在“双11”期间联手推出的“11元筹1.1折房”活动虽然只产生了11位中奖者，但并不影响其余房企的跟进。截至12月2日下午，记者得到的消息是，新希望推出的“众筹首付”活动，目前还没有一单真正成交的业务。相关工作人员解释，这是因为细节流程刚刚确定，接下来才会是针对真实客群的强力推广。据了解，新希望地产将在成都区域公司三大项目—塔子山壹号、皇冠国际、堤亚纳河谷—展开“新乐贷”众筹计划的试点，紧接着会在新希望地产布局全国的各开发项目遍地开花，帮助客户实现“居者有其屋”的梦想。在相关众筹平台的网站上，这类项目的签约内容也在显著位置出现。

“经过几十年的快速发展，房地产市场上传统的开发模式，即通过土地和房价的高额溢价获得利润，在今后会变得越来越难。从某种程度上说，所有的房地产企业都面临转型。”业内人士朱蒙这样告诉四川日报记者。在他看来，要抓住新的发展阶段下客户的核心需求，力求以先进的产品和服务引领未来市场。例如利用云技术，实现物联网、互联网与家庭网关的三网合一，将智能家居与手机、PAD等移动终端相结合。

9月23日，苏州万科宣布联手房产网络门户发起了全国首单房产众筹。苏州万科城作为首个房产众筹项目，推出全装100平方米三房一套，众筹目标金额为54万元。

在9月24日至26日期间，每位投资人最低只需投资1000元，待筹资金额达到54万元，众筹阶段就将完成。9月27日，万科城将在网络上以6折价起拍，最终溢价部分作为投资收益分配给众筹投资人。

根据某房产门户网站的宣传口径，该众筹项目上线3个小时，就有176余名网友在线参与，筹足资金14万元；上线9个小时，540名网友在线参与，筹足资金54万元，众筹阶段完成。只待27日上午10点半的拍卖。

相比于借由众筹试水互联网金融一说，对于苏州万科此举，调查发现，无论是房产圈市场人士，抑或是互联网金融行业资深人士，更倾向于认为这不过是一次披了众筹外衣的营销活动。

苏州万科在接受观点地产新媒体采访时亦坦诚，“这就是一次营销活动”，并且只有“一个项目一套房源一次活动”。

万科的众筹营销

据了解，此次众筹的房源万科城18-3008室，原价90万元。通过此次众筹拍卖，3008室直省36万元，单价仅5400元/平方米起。

在早期宣传中，苏州万科称只要投资1000元，就可以获得不低于40%的预期年化收益率。

而其项目负责人在接受采访时也表示，“假设最终成交价在8折，投资人将获得相应的溢价收益，扣除部分服务费用，投资人净收益率高达27%”。“整个投资过程由担保公司提供保障，本金无忧的前提下能获得最低10%的投资回报”。