微店成功案例

今年4月底，安昌小伙叶健开了一家“微店”，卖起了新鲜果蔬，不仅送货上门，还负责果蔬的挑选和售后，如果客户发现有坏果可退可换。短短一个月时间，就卖出了近千斤果蔬，营业额共7万余元。

“很少有人在淘宝上买水果，因为水果需要保鲜。”叶健说，他选择开微店卖蔬果是因为自己亲戚就有一个有机蔬果基地，供货方便。而且开微店也很方便，只要通过手机下载“微店”软件，再把商品信息输入手机软件中，点击链接分享，就可以让所有产品在朋友圈流通，而买家点击商品链接，就可以用银行卡或支付宝等直接进行支付。

“现在卖得比较好的是南瓜、番茄等蔬菜，每天能卖出近百斤。”叶健说，因为省去了中间环节，蔬菜的价格也比市场里的价格每斤要便宜几角钱，他的微店“聚昌坊”开了一个月来，他已接到了60多个单子，也有了一批回头客。

每年7月初，就是无花果成熟的季节，“聚昌坊”里的无花果虽还没有上架，但客户预定无花果的订单已接到了好几张，“这个无花果基地是给一些高端的零食品牌供货的，质量好，预订的人很多。”叶健说，为了争取到供货基地，他和对方磨了好几次才拿下。

叶健告诉记者，他的供货商都是直接向超市供货的果蔬基地，蔬菜质量有保障。下一步，他会在“聚昌坊”微信公共平台上开辟“产品质量”一栏，把每一批蔬菜上市前的农残检测报告做好原始记录，消费者只要点击进入产品生产状况标签，就可以直观地看到蔬菜播种、施肥、打药、采收等生产过程。

回想4年前毕业后，我还住在20平米的出租房，开始我的淘宝梦，每天像打了鸡血一般的激情，逐渐到现在的小有所成。对于微信朋友圈我真的是个小菜鸟，能认识到朋友圈中各位朋友其实非常荣幸，经常在圈中朋友聊天，都得抱着诚恳的学习态度，其实我能感觉的到，虽然刚开始是文字表达，但是你诚恳的态度，对方真的能感觉的到。

3月29日-4月29日，一款珍珠美白身体乳，将近10W元的销售额，这是我刚玩30天微信朋友圈的实战结果当然还有小宇的辅助。基本上是循着大熊老师“微信朋友圈营销”的理论开展的。

之前是从事淘宝网店，发现微信比淘宝好玩多了。原因？微信不仅能营销，还能交到各行各业的朋友，与各位大咖可以零距离聊天。营销是其次，能交到不少朋友扩大人脉圈是主要的。。

对于这30天的实战操作，真的有点应接不暇，总结下来，主要有以下几点：

一、微信朋友圈营销心得

理念方面都是按照大熊老师的思路，其实思路对了，这条路走起来就非常的顺。以前做淘宝对于我来说，最大的后悔之处就是没有维护老客户，将近8W的老客户都没有维护。如果8W的老客户现在都在微信上维护，不可想像。

都是因为以前的想法就是，船到桥头自然直。所以说思路是非常重要的，是为了未来的道路可以走的更长久。总结了一下这30天来一些经验，大家可以参考!

1、淘宝会员老客户导入。首先导出会员资料中的手机号，然后找一款软件或是淘宝花钱请人检测，把手机号里开通微信的帐号全部检测出来。我8W的客户手机号，才检测出3。7W开通微信的客户

2、微信限制好友是硬伤。有了这些手机号之后，刚开始我其实非常的兴奋，哇塞!3。7W的微信客户，都加进我的微信，再维护一下，以后不愁了。。可是继续实战了7天，这个梦就碎了!原因是，微信的限制，之前写一过一篇文章是关于微信的种种限制的，写的比较全。。

我可以说说我的悲惨经历，刚开始想到的肯定是花钱啊，买软件，然后把手机号导入疯狂的添加进好友啊，手工多累啊。。然后花了不少银子，买了N个软件，一个都不顶用，被坑死了，不管他的软件吹嘘的有多牛X，其实都是基于安卓模拟器，人工来操作的!

3、因为是手机号导入用到的是通讯录导入功能，一次只能导入25个左右手机号。举例：比如200个手机号导入通讯录，新的朋友里显示了190个新的朋友，然后你去添加好友，添加发验证记的发老客户的人名，这是其实就是资料的优势，原因是你写了他名字，通过率自然高。

添加的话只能添加25个，超过25个左右你即使添加对方，显示发送验证成功，其实对方是收不到你的验证信息的，时间间隔大概在4-10小时之间。

4、然后我发现3。7W开通微信的老客户如果主动添加其实很难添加到微信，微信的扫一扫，查找，QQ好友添加，附近的人添加等都有限制，具体如何限制可以参加我朋友圈之前的文章。

然后我想到的是被动添加，以去年双十一短信群发的效果，其实非常的差。。后来又尝试了一短信群发，真的效果差，可能是客户对短信已经非常麻木了。之后我只能把这些资料分给我的客服，每天慢慢消耗了。

5、被动加粉：让客户主动来加我，其实是非常靠谱。原因是他对你的东西有需有，而且你站在高的姿态，很容易成交。。如果是主动添加，就站在了低的姿态。就像旺旺上，每天都有人广告发来，其实99%的旺旺广告我都不会去看，都会感觉是坑人的，因为已经麻木。所以说被动加粉最实际。

6、首先这款产品的定位是年轻女性，所以得找女性用户多的论坛，Q群，博客，蘑菇街，美丽说等平台进行推广。好的软文，可以带非常精准的用户。只能勤奋的发啦!

7、这句话可能很多人听过：女人的心理，越是亲的朋友越不想你赚他的钱。当她看到你在刷屏你在代理某个产品时，就算发现这个产品好，也不会找你购买!女人的嫉妒心理非常强，最不愿意看到朋友比自己皮肤非常好，背着LV比自己的漂亮!但是当她看到你的皮肤用了某个产品变的非常好后，她会第二天爬起来问你要产品，会想尽一切办法找到这个产品，这就是女人的心理!

二、不能再以淘宝的思维去做微信

因为从事淘宝近4年的关系，有职业病了，动不动就拿出数据流量，转化率了。。微信营销真的和淘宝是2个不同的概念。微信是私密性，都是属于认识的朋友，属于中强关系吧，很适合情感沟通。而且微信朋友圈它非好友之间，他是看不到信息的，也就是我跟甲说话，乙是看不见的，转化率爆高啊!淘宝的话，只要内功优化的好，之后推广就可以了，分析转化率再优化。

实战测试：准备2部手机，一部以疯狂加粉为主，3天疯狂加到了1000粉丝，但是流量不精准，里面的粉丝都不是太认识，非常不活跃，可以想象的出肯定是另类的方法了!

另一部手机1个月时间到现在也磕磕碰碰加到近1000粉丝，但是非常精准，偶尔晒一下自己的丑照，就有非常多的赞和评论，互动率比较高，也小小有建立自己的个人品牌。看来粉丝的质量远远要大于粉丝的数量。

如果是以淘宝的思维就是第一种情况，不断疯狂加粉，之后看转化率了这种方式也许有效果，但是不靠谱。

三、产品的特点

现在做的这款产品其实是我原创产品中的其中一款，个人认为微信相对比淘宝更适合做高客单价的产品。这款产品特点：

1、个性化：因为他是珍珠粉成份，一涂即白，而且有防晒隔离功效，市面上少有一款产品，没有辛苦自己研究1年多的结果，其实外包装去年就定做好了，一直在改进配方。

2、应季节：夏天快到了，天气也要热起来了，女孩子喜欢穿短裙了，这个季节她们最爱常用护肤品功效应该是：美白，防晒，祛痘吧？这款产品就占了2样了，想卖不火都不现实啊，除非自己没有操作好。

3、重复消耗品：全球这么多女性用户，一个夏季这么漫长，只要是她用过了，身边的女同事肯定会抢着要。

4、急救产品：出去约会，演出，结婚，大型聚会最有需求的，因为它一涂即白，也有人称它为：，珍珠粉成份的关系所以他长期使用可以达到真正美白的效果，而且安全，孕妇可用。特地做了2份质检报告，作了全项的质检，以前做淘宝都是常规5项或是8项的。这次全项质检花了不少质检费用，也费了不少时间。

准备的不足：

1、没有想到这款产品会卖的这么爆。我第一批大货只是做了20箱的货，在4月23号左右全部都已经卖断了。现在已有8箱货客户已经预定了，要到5。3号统一发出。

2、没有生产试用装，因为以前做淘宝都是正装生产好了直接做优化，再推广就开始销售了。现在这款产品是做微信，没有试用装非常懊恼，因为非常有意向的分销商都会想到先体验一下，因为这个不足我前期送出了非常多的正装。

四、关于个人品牌的建立

这个说实话，我的理解就是真诚的对待每一位粉丝，然后发的内容对你的粉丝有价值，多互动，多沟通。慢慢的个人品牌也就建立起来了。所谓的建立新人关系我是真正的体验到了，因为微信的很多客户都认可我了，都是先打款再发货的。

但是用的最多的还是直接转帐。再此也感觉大家对我的信认，由衷的感谢。目前正在考虑的是，产品品牌的故事以及附加的服务问题。也是因为准备的不够充分的原因，导致断货了。

五、交易环节的设定

有些大的金额没有想到客户也是直接转帐的，我其实提供了3种付款方式：

1、淘宝给链接下单，

2、支付宝直接打款

3、微信支付银行卡转帐。

微商卖化妆品，仅仅30天就做到了月售10万，的确让人眼前一亮。成功几个关键原因，首先人家有做淘宝的经验，拥有3。7W开通微信的客户，懂得一定的营销技巧。这个微商案例值得参考，但所讲述的方法，还需结合自身的实际情况进行改进。

“羊妹家的艺术品均出自羊妹的纤纤肉手，件件孤品!”这段吆喝出自一家店名为“羊妹家ArtHouse”的“微店”，老板是一个今年10岁的五年级小学生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。

这家“微店”通过微信朋友圈传播，卖的是桑妮的画作和自己做的手工艺品，而桑妮的妈妈王珏则出任代理店长，20几天内，就卖出近1000元商品。

一年级起受熏陶，已有上百件艺术作品

桑妮的妈妈王珏是重庆市第五十七中学的一名教师，桑妮的部分画作也被王珏整齐地收藏在学校的一间美术室。

4月22日下午，在这间美术室里，记者看到十余幅桑妮的精美布面画作，有的是用马克笔画的，而有的则是用丙烯颜料画的。

“每个作品都只有一个哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉着记者说。

王珏告诉记者，她也是一名美术爱好者，从桑妮一年级起，她就经常带桑妮去看一些艺术展，现在女儿的艺术作品已经有大大小小上百件。

开“微店”卖作品，拍照上传花了两晚

王珏琢磨着想找一个平台展示女儿的创意，后来在朋友的介绍下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要给女儿开家网络商店的想法。

“当时我一说，女儿立刻激动地点头答应。”王珏说，为了不影响孩子的学习，她则当起了代理店长，负责产品销售，而桑妮则制作产品，“但是产品的价格，都是我们母女俩商量着定的”。

“开设微店的操作流程并不算复杂。”王珏拿出手机给记者展示，下载好APP后，通过平台上传产品图，再配上相应的描述就行了，下单、付款都能在朋友圈里完成。

桑妮告诉记者，因为作品太多，不能每一件都摆上“货架”，于是便挑选出了其中的40多件。

王珏笑着说，最麻烦的就是给作品拍照，整理上传图片，光是这个程序她就花了整整两个晚上。

开店20几天，收入近1000元

王珏说，因为是通过朋友圈来进行传播，所以买家大部分都是自己的朋友，从3月27日上线到现在，短短的20几天里，收入已经接近1000元了，其中最贵的一件是一幅100元的画作。

桑妮回忆说，卖出去的第一件作品是个马克杯，价格是30元，“我现在每天在家完成作业后，除了创作新的作品，还要定期更新‘微店’的动态”。

王珏说，自从开了“微店”，桑妮也成了学校里的小名人，还有小伙伴想找她加盟，“我希望女儿快快成长，以后成为真正的店长”。