跨界合作经典案例

跨界营销，简单说就是异业联盟，也就是位于不同行业的企业相互之间进行合作，满足彼此的利益需求，这实际上是一种很好的共赢策略。现在，就让戎戎为大家详细介绍一下。

日前，由惠普AMD腾讯三巨头联袂打造的国内首款游戏定制本正式亮相。这款惠普AMD腾讯游戏本DV2是集轻薄机身、时尚外观和高性能于一身的12寸全功能时尚游戏本，发布以来便受到了众多QQ游戏爱好者的青睐。该定制本在软硬件和系统方面都针对QQ游戏进行了专门优化。此外，随机赠送的令QQ游戏用户兴奋的新手礼包和高级虚拟道具等实惠大礼，更将定制化的个性应用进行到底！

戎戎认为，惠普AMD腾讯游戏本的意义不仅仅在其本身带给用户和产业的价值，更在于其开辟了一个全新的游戏本细分市场，并成功倡导注重应用和用户体验的价值主张，带给用户最好的游戏体验！

电影《穿Prada的女魔头》一度引发热议，但奢侈品与电影的跨界营销并不是Prada开创先河，奢侈品牌LV、Chanel为将自己的品牌和大众联系在一起，很早则开始了与电影结缘，从而在大众消费者中树立起了广泛的影响力。

今年上海车展上除了各品牌概念车吸引眼球，通用公司与西部牛仔LEVI’S的合作车型雪弗兰乐骋牛仔版也是创意十足。不过这种汽车厂商与时装厂商的跨界营销并不是通用开的先河，早在02年宝马便于与文明时尚界的Ports International（宝姿国际时装）合作在北京成立了宝马生活方式店。

今年年初，惠普发布了“HP Mini 1000 Vivienne Tam”特别版牡丹笔记本。这款独具中国特色的笔记本是由全球知名服装设计师Vivienne Tam女士亲自操刀设计的，又被称为“数字手袋”（Digital Clutch）。它的外观相当抢眼，小巧精致灵气动人的 Mini 机身，秀外慧中经典传统的红牡丹图案，以及特别的“红双喜”浪漫设计，都将时尚与科技的跨界灵感表达得淋漓尽致。

这已不仅仅是一台单纯的笔记本电脑，而是一件融合了中国元素的工艺品和艺术品。它集顶尖科技、创新设计和精致时尚于一身，完美地诠释了外观、功能和时尚的水乳交融。

05年在上海举行的全球最奢华、最顶尖的盛事国际顶级私人物品展上，凯迪拉克超级豪华跑车XLR与Zegna品牌进行了同台展示，上演了一幕由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由凯迪拉克和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出了“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。参考过这一跨界合作案例，不能不让人猜想，这“英雄所见略同”正是在那时就早已培养起的默契吧。

日前，由国内面膜品牌MG美即面膜与迪士尼《冰雪奇缘》合作，推出了限量版主题促销产品。迪士尼《冰雪奇缘》中Anna、Elsa甚至雪宝在内的人物形象一直为女性为主的消费者所喜爱，此外，由于该片打破以往迪士尼动画片千篇一律的王子公主戏路，首次尝试姐妹情深的感情线，并融入魔法元素，更是成为人们津津乐道的话题。

据了解，美即面膜与迪士尼《冰雪奇缘》的合作正是基于这受众重合、主打概念相通的基础，并会在传播中借力打力，不但有美即面膜冰雪奇缘缤纷限量版礼盒推出，也会在多个渠道推出与闺蜜相关的互动活动，为这个冬天增加一丝“膜”力。

其实，从艺术作品中汲取话题进行营销的美妆品牌不止此次美即面膜一家，下面就介绍几个2014年较为成功的跨界合作美妆品牌。

科颜氏一直以致力于改善社会福利、关爱弱势群体。年初，其再一次积极行动，推出科颜氏高保湿面霜“骨头先生的梦想”限量版，并联合中国4位不同领域的艺术家设计了描绘童真梦想的限量版包装。该限量版部分销售利润将捐赠予“扬帆计划”，用于为打工子弟学校的孩子购置图书，鼓励孩子们追寻理想。

今年，国际美妆品牌植村秀携手蜷川实花，推出「植村秀×蜷川实花——漫游幻境夏季限定」，这是继2008年及2011年成功跨界后，植村秀品牌与蜷川实花的第三次联袂。受植村秀标志性艺术假睫毛和无色限唇膏的艺术灵感启发，蜷川实花为植村秀洁颜油、泡沫隔离等多款明星产品独创了四个奇幻瑰丽的全新形象，蜷川实花标志性令人迷醉的强烈色彩，以及此次为植村秀独家设计的众多诱人元素，令人惊艳。

本土品牌珀莱雅继牵手插画师张小溪的十周年限量礼盒之后，又与年底上映的影片《太平轮》进行合作，包括从戛纳开幕红毯上的品牌CEO亮相，到协办《太平轮》酒会、签约该片主演章子怡作为全新代言人，再到与影片制作方合作。据悉，《太平轮》全球公映期间，由章子怡演绎的珀莱雅广告大片也将与电影同步贴片放送。

美妆类品牌跨界营销愈演愈火，看准的就是所“跨”领域的受众资源，以及其能够从侧面体现并提升品牌理念的文化附加值。如果跨界的基础明晰，而手段也能够为市场接受，那么对于品牌乃至消费者来说，跨界都是一件值得鼓励的行为。

2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2，最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。

创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示，这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快，并实现当场销售。“在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示，两个企业本身不同(行业不同)，不存在矛盾，合作后的业绩、以及整个方法，双方都很认同，未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示，在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。

广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为，创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。